Markkinoinnin maailma voi tuntua kaoottiselta. On suunnitelmia, strategioita, kampanjoita, kanavia, kohderyhmiä ja budjetteja. Pien- tai keskisuurikin yrittäjä saattaa helposti ajatella, että näkyvyyteen ja suosioon vaaditaan mittavaa koneistoa ja pitkäjänteistä ponnistelua – ja mielellään vielä iso markkinointibudjetti.
Totuus. Joskus yksi ainoa onnistunut toimenpide voi muuttaa kaiken.
Kyse voi olla yhdestä kekseliäästä somepostauksesta, yhdestä visuaalisesti oivaltavasta ulkomainoksesta tai yhdestä tempauksesta, joka kerää ympärilleen huomion, jonot tai keskustelun. Se voi olla ämpärijako, käsin kirjoitettu kyltti, huumorilla tehty reaktio asiakaspalautteeseen tai napakymppiin osuva ajankohtainen kommentti. Se voi olla sattumaa, mutta useimmiten se on valmisteltu – ja ennen kaikkea se on hyvin ajoitettu ja oikealle yleisölle kohdennettu.
Yritykselle tämä on mahdollisuus. Ei tarvita valtavaa tuotantotiimiä, tuhansien eurojen kampanjaputkea tai brändistrategiaa joka ulottuu vuoteen 2030. Riittää yksi toimenpide, joka menee suoraan yleisön hermoon.
Mikä yhdistää onnistuneita yksittäisiä toimenpiteitä?
1. Yksinkertaisuus
Tehokas idea ei ole monimutkainen. Se on selkeä, ymmärrettävä ja nopeasti sisäistettävissä. Yksi kuva, yksi lause, yksi oivallus – joskus se riittää. Yksinkertaisuus ei tarkoita tyhjyyttä, vaan kiteytettyä terävyyttä.
2. Tunteet
Ihmiset reagoivat siihen, mikä herättää tunteita. Nauru, myötätunto, liikutus, ärsyyntyminen tai oivalluksen tunne – kaikki nämä sitouttavat ja tekevät sisällöstä jaettavan. Tunteet luovat muistijälkiä, ja niistä puhutaan kahvipöydässä ja somessa.
3. Ajoitus
Sama viesti, joka toimii täydellisesti tänään, voi olla yhdentekevä ensi viikolla. Onnistuneet toimenpiteet osuvat aikaan, jolloin yleisö on vastaanottavainen ja valmis. Ne nappaavat kiinni päivän puheenaiheeseen tai sään, politiikan tai paikallisuutisen luomaan tunnelmaan.
4. Jakamisen helppous
Hyvä sisältö lähtee liikkeelle kuin itsestään – kunhan se on helppo jakaa. Kuvattava, tägättävä, screenshottiin mahtuva, lainattava tai suora linkki. Sisältö, joka ylittää yrityksen omat kanavat ja siirtyy yleisön haltuun, on markkinoinnin kultaa.
Miten löydät sen “yhden ainoan” idean?
Tällainen toimenpide ei synny sattumalta, vaikka joskus niin luullaan. Taustalla on usein paljon ajattelua, asiakkaan tuntemista ja tarkkailua. Tässä muutama lähtökohta:
Tunne yleisösi. Mitä he tarvitsevat, mistä he innostuvat, mitä he jakavat toisilleen? Mikä on heille tärkeää tai ajankohtaista juuri nyt?
Ole hereillä. Iso osa onnistumista on reagointikykyä. Näe mitä maailmassa tapahtuu. Se voi olla iso uutinen tai paikallinen ilmiö – tärkeintä on, että sinä olet yksi ensimmäisistä, joka siihen tarttuu.
Ole rohkea. Toisto ja turvallisuus eivät nosta esiin. Uskalla tehdä toisin kuin kilpailijat. Uskalla rikkoa kaavaa. Uskalla naurattaa, ärsyttää tai yllättää.
Reagoi nopeasti. Jos huomaat että idea alkaa saada huomiota, älä jää odottelemaan viikonloppua tai hyväksymiskierroksia. Panosta lisää, jaa uudestaan, tee uusi versio, kommentoi keskustelua. Momentum ei odota.
Pienestä voi olla kiinni jotain isoa
Kaikkia markkinointitoimenpiteitä ei tarvitse optimoida tai toistaa vuosikellossa. Joskus suurin vaikutus tulee yhdestä hetkestä, yhdestä tempauksesta tai yhdestä pieneltä näyttävästä eleestä, joka saa ihmiset puhumaan.
Seuraavan kampanjasi ei tarvitse olla suuri. Sinun ei tarvitse keksiä kaikkea uusiksi. Tarvitset vain yhden idean, joka toimii – juuri nyt, juuri tässä, juuri sinun yleisöllesi.
Yksi onnistunut toimenpide voi nostaa yrityksesi kartalle, jäädä mieleen – ja kyllä, parhaassa tapauksessa räjäyttää pankin.
