Kun kaikki on jatkuvasti alennuksessa, mikään ei enää tunnu alennukselta. Black Friday venyi ensin viikon mittaiseksi, sitten kuukaudeksi – seuraavaksi ehkä vuodeksi. Yllätyksellisyys häviää, ja alennuksista tulee osa arkea.
Black Friday oli aikanaan perjantai, joka aloitti jouluostoskauden. Yksi päivä, jolloin tarjoukset olivat lähes käsittämättömiä. Päivä, jolloin ihmiset ryntäsivät kauppoihin ja nettikauppojen serverit huusivat armoa. Siinä oli jotain alkukantaista: ostamisen vimmaa, hetkellinen hulluus, jännitys siitä, ehtisikö ennen kuin varasto loppuu.
Nyt tuo vimma on venytetty spagettimaiseksi tarjouskaudeksi, joka alkaa lokakuussa ja loppuu aikanaan – jos silloinkaan. Yritys erottua saattaa kääntyä itseään vastaan.
Hintaoppaan selvitys: Black Fridayna 2025 ennätyksellinen määrä sekä keinotekoisia että todellisia alennuksia – joka neljäs tuote keskimäärin 22 prosentin alennuksessa.
Kun kaikki on aina alennuksessa, mikään ei oikeasti ole alennuksessa
Se synnyttää erikoisen ristiriidan: samaan aikaan kun kuluttaja tottuu jatkuvaan kampanjointiin, hän alkaa epäillä sen todellisuutta. Onko tämä oikeasti hyvä hinta vai vain osa loputonta alennusketjua?
Kampanjat, jotka ennen sytyttivät kipinän, ovat muuttuneet taustakohinaksi. “Black Quarter”, “Cyber Monday -viikko”, “Kolmen vuoden loppuunmyynti” – loputtomia teemoja, joiden vaikutusalueella ostaminen ei enää tunnu poikkeuksellisen onnistuneelta.
Ironista kyllä, pitkittyneillä kampanjoilla yritetään luoda kohtaamisen hetkelle ostamisen kiirettä – vaikka ne itse tekevät kiireen tarpeettomaksi.
Ei kukaan tunne FOMOa (“fear of missing out”), jos mitään ei oikeasti jää väliin. Kun alennuksia on joka viikko, ne menettävät merkityksensä kuin joulukalenteri, jonka kaikki luukut on avattu kerralla.
Silti nämä samat loputtomat kampanjat pitävät kulutuksen moottoria käynnissä. Ei siksi, että ne houkuttelisivat ostamaan NYT, vaan koska ne luovat jatkuvan varmuuden siitä, että nytkin voi ostaa.
Saa myös olla ostamatta
Black Fridayn vastamelu kasvaa vuosi vuodelta: kun tarjoukset täyttävät koko näkökentän, osa kuluttajista siirtyy tarkoituksella toiselle puolelle ja nostaa esiin omat arvonsa – tyyliin Luontoliiton “Älä osta mitään” -kampanja, jossa ostamattomuus ei ole kapina vaan harkittu hengähdystauko. Vastakampanjat eivät välttämättä suoraan demonisoi ostamista, vaan muistuttavat, että kuluttajalla on lupa valita myös hiljaisuus, maltillisuus ja arvopohjainen tauko markkinahumusta.
Ehkä markkinointi ei kaipaakaan vähemmän kampanjoita, vaan parempia syitä niille. Hetkiä, jotka tuntuvat oikeilta. Yllätyksiä, jotka yllättävät. Sitä tunnetta, että nyt on se hetki. Ja parhaassa tapauksessa näissä hetkissä ei ole kilpailijoita jakamassa pottia.
Ota yhteyttä! Voimme yhdessä löytää teille oman nyt-hetken menestyksekkääseen kampanjointiin.
Bonus.Tämä mattokaupan ikkunamainos täyttää kohta 30 vuotta. Paikallinen kivijalkaliike on varmaankin menettänyt paikallisen uskottavuuden vuosia sitten. Tämäntyylinen kampanjointi kun ei vimmaa ostamaan, vaan aiheuttaa epäilystä hinnoittelusta ja kauppiaan rehellisyydestä.
Loppulaulu: Joulu on tullut taas ja joulu on tullut taas, se pääsiäiseen asti kestää. Sitten on pääsiäinen, sitten on pääsiäinen, jouluun asti sitä kestää...🎶
